Una opci\u00f3n muy interesante para empresas que empiezan a exportar es llegar a un acuerdo de colaboraci\u00f3n con otra empresa que ya est\u00e1 implantada en el pa\u00eds al que se pretende exportar, y por el cual dicha empresa pone a disposici\u00f3n su propio canal de ventas, es el denominado contrato o modelo de \u201cPiggy Back\u201d.<\/em><\/p>\n Si tiene intenci\u00f3n de exportar sus productos, pero se encuentra con barreras y con algunas dificultades iniciales (necesita invertir en publicidad, contar con una red comercial en el exterior, etc.), una opci\u00f3n muy interesante para empresas que empiezan a exportar es llegar a un acuerdo de colaboraci\u00f3n con otra empresa que ya est\u00e1 implantada en el pa\u00eds al que se pretende exportar, y por el cual dicha empresa pone a disposici\u00f3n su propio canal de ventas, es el denominado contrato de \u201cPiggy Back\u201d.<\/p>\n Es un acuerdo de colaboraci\u00f3n entre dos empresas de un mismo pa\u00eds, en virtud del cual una empresa no implantada en el extranjero, generalmente una PYME, aprovecha la estructura de otra empresa que s\u00ed est\u00e1 implantada en el mercado o pa\u00eds objetivo, para vender sus productos en el mismo.<\/p>\n Atenci\u00f3n.<\/strong> Permite utilizar la red de contactos de otra empresa para vender tus productos a trav\u00e9s de su red, a cambio de una comisi\u00f3n. Este m\u00e9todo de exportaci\u00f3n concertada es muy \u00fatil, ya que ampl\u00edas tus capacidades de negocio al distribuir tus productos por canales similares a los tuyos.<\/p>\n Las ventajas para la PYME son costes reducidos, acceso acelerado al mercado, eliminaci\u00f3n de operaciones (administrativas y log\u00edsticas). Se trata de un contrato at\u00edpico que incorpora elementos de distintas figuras contractuales. As\u00ed, est\u00e1n presentes elementos propios del contrato de comisi\u00f3n, distribuci\u00f3n y arrendamiento de servicios. No se produce transmisi\u00f3n de la propiedad entre cedente y cesionario, quien act\u00faa como intermediario.<\/p>\n El objetivo que persigue este instrumento es la expansi\u00f3n al exterior de peque\u00f1as empresas, aprovechando la estructura de una mayor (know-how, locales, publicidad, notoriedad comercial, contactos comerciales, etc.). La peque\u00f1a empresa obtiene una presencia que de otro modo le resultar\u00eda demasiado gravosa. La empresa ya implantada obtiene una retribuci\u00f3n sobre las ventas (entre un 3 y un 20%), as\u00ed como una cantidad fija que contribuye a sufragar el coste de estructura.<\/p>\n Del mismo modo, puede ofertar a sus clientes una mayor gama de productos, al incorporar a la suya propia, la de la empresa cuya gesti\u00f3n de ventas de exportaci\u00f3n se propone realizar.<\/p>\n Para que esta figura sea factible en la pr\u00e1ctica, es necesario que el producto que se pretende exportar sea compatible y no competitivo de los productos que ya comercializa la empresa implantada. Por otro lado, puede pactarse la venta o solo la prospecci\u00f3n, as\u00ed como otras prestaciones accesorias como la asesor\u00eda o formaci\u00f3n a favor de la PYME.<\/p>\nCaracter\u00edsticas del Contrato<\/h3>\n